В новом выпуске подкаста «Допустим» говорим о том, как меняется роль дистрибьютора на рынке систем безопасности и зачем компаниям развивать собственные торговые марки.
Гость эпизода – Алексей Крутяков, директор по развитию СТМ «Рутек».
В выпуске разбираем:
- В чем реальная ценность дистрибьютора для рынка.
- Что стоит за понятием «экспертиза дистрибьютора».
- Где проходит граница между интересами вендора и дистрибьютора.
- Есть ли универсальная формула успеха.
- Зачем дистрибьютору собственная торговая марка.
- Как превратить партнера в амбассадора бренда.
- По каким критериям оценивать запуск СТМ.
- Топ-5 компетенций современного дистрибьютора.
- Насколько этично продвигать СТМ заказчику.
